Fundraising w organizacjach pozarządowych
Skuteczny fundraising to fundraising oparty na budowaniu relacji z darczyńcami. Taka współpraca sprawdza się najlepiej, gdy nie zapominamy o podstawowych wartościach. O zaufaniu, wiarygodności i otwartości.
Liczy się jasne formułowanie celów współpracy oraz wzajemnych oczekiwań, a także świadomość mocnych stron organizacji.
Potrzebna jest właściwa segmentacja darczyńców, znajomość narzędzi i technik fundraisingowych, sprawna komunikacja, kompetentni ludzie i dobry plan.
Aby zapewnić sobie finansową stabilność, organizacje powinny dywersyfikować wpływy, uniezależniać się od pojedynczych grantodawców i wciąż testować nowe sposoby angażowania darczyńców. Nie warto jednak myśleć o fundraisingu w kontekście jednorazowych, mniej lub bardziej przypadkowych akcji.
Home | Fundraising | Zakres działań | Dlaczego warto? | Kontakt |
-
1
Tożsamość
Dla kogo i po co istnieje organizacja? Kto i dlaczego ma nas wspierać?
-
2
Analiza i planowanie
Gromadzenie danych. Silne strony i deficyty organizacji. Wyznaczanie celów. Dobór narzędzi. Szacowanie kosztów i potrzebnego czasu.
-
3
Komunikacja
Budowa i różnicowanie przekazów. Kanały dotarcia. Promocyjne wsparcie kampanii.
-
4
Relacja i budowanie bazy
Inwestowanie i zarządzanie relacjami z darczyńcami. Określanie priorytetów.
Andrzej Pietrucha Doradztwo i Fundraising
Fundraising: KONSULTACJE
# Silne strony. Ograniczenia. Perspektywy
Pomogą odpowiedzieć na podstawowe pytania. Czy organizacja jest gotowa na fundraising? Jakie działania warto podejmować na początku, a z jakich lepiej zrezygnować? Co warto uporządkować w organizacji, aby przygotować się na wdrożenie fundraisingu? Konsultacje mogą być dobrą okazją do rozpoczęcia procesu budowania strategii fundraisingowej.
Fundraising: SZKOLENIA
# Doświadczenie. Kompetencje. Techniki. Przykłady
Szkolenia prowadzone są metodami aktywnymi. Pracując zespołowo uczymy fundraisingu tak, aby uczestnicy świadomie mogli podejmować decyzje o tym, jakie narzędzia, techniki i komunikaty będą najlepsze dla konkretnej organizacji lub koalicji organizacji. Pokazujemy i omawiamy przykłady działań różnych organizacji. Zwracamy uwagę na aspekty współpracy z podwykonawcami.
Fundraising: PLANOWANIE
# Cele. Narzędzia. Możliwości. Pułapki. Budżet. Czas
Gdy mamy już podstawową wiedzę na temat pozyskiwania funduszy, można rozpocząć planowanie działań (kampanii fundraisingowej). Wspólna praca w ramach kolejnych kroków budowania planu, pozwoli rozważyć różne scenariusze, wystrzec się częstych pułapek i – co szczególnie ważne w trzecim sektorze – nie wydawać niepotrzebnie pieniędzy.
Payroll Deductions
# Program odpisów od pensji
Zasady działania i niezbędne elementy programu. Komunikacja, techniki i narzędzia. Przykłady realizacji. Dobre praktyki. Audyt. Planowanie i wdrożenie. Działania na rzecz fundacji korporacyjnych oraz na zlecenie firm i przedsiębiorstw.
Komunikacja
# Elementy budowy marki i identyfikacji wizualnej
Rola marki organizacji w fundraisingu i zasady jej budowania. Logo i jego użycie. Spójność w informowaniu o prowadzonych przez organizację programach i projektach. Praktyczny system identyfikacji wizualnej i jego składowe. Spójne wykorzystanie różnych kanałów komunikacji.
Narzędzia komunikacji
# Efektywne działania w życiu codziennym organizacji
Praktyczne podejście. Typowe metody publikacji – cyfrowe i drukowane. Zasady współpracy z grafikami i drukarniami. Użycie dostępnych dla organizacji programów komputerowych w działaniach promocyjnych. Kalkulacja, redukcja i optymalizacja kosztów.
Home | Fundraising | Zakres działań | Dlaczego warto? | Kontakt |
Warto wierzyć w możliwości
Niezależnie od problemu społecznego, każda organizacja, która ma dobry pomysł na jego rozwiązanie, może znaleźć swoich darczyńców. Pytanie jak ich zidentyfikować i jak do nich dotrzeć z odpowiednim komunikatem. Dlatego dobrze zaplanowany fundraising sprawdzi się: i w dużej organizacji, która pomaga dzieciom, i w lokalnym stowarzyszeniu, które aktywizuje społeczność gminy, i w organizacjach wsparcia, które pomagają innym podmiotom non-profit...
Dlaczego warto?
Nowoczesny fundraising wymaga kompetencji i doświadczenia. Działania spontaniczne kończą się zazwyczaj porażkami i prowadzą do fałszywego wniosku, że „fundraising w Polsce nie działa”. Połączenie wiedzy, praktyki i znajomości realiów trzeciego sektora pozwala nam na sprawne i adekwatne do potrzeb wspieranie organizacji. Zależy nam, aby fundacje i stowarzyszenia wykorzystując swój potencjał i rozwijając fundraising budowały swoją niezależność i kompetencje.
Andrzej Pietrucha – trener fundraisingu i marketingu dla NGO, autor kampanii i rozwiązań promujących regularną i świadomą filantropię osób indywidualnych oraz firm. Od kilkunastu lat związany z organizacjami pozarządowymi: Fundacja Wspólna Droga, Fundacja ITAKA (zaginieni.pl), Stowarzyszenie BORIS. W latach 2010-2015 prezes korporacyjnej fundacji BOŚ. Absolwent historii na Uniwersytecie Warszawskim, Charity Marketing and Fundraising (MSc) w Cass Business School/City University w Londynie oraz Szkoły Trenerów Organizacji Pozarządowych STOP. Od 2013 roku ekspert i stały współpracownik Fundacji Akademia Organizacji Obywatelskich (FAOO).
Jan St. Baran – autor koncepcji komunikacji, projektów graficznych, identyfikacji wizualnych, prezentacji multimedialnych, stron internetowych oraz e-learningowych kursów dla osób zarządzających organizacjami na platformie kursodrom.pl. Wieloletni pracownik kreatywny agencji reklamowych - od lat realizujący zlecenia również na rzecz III sektora. Obecnie stały współpracownik FAOO. Trener i instruktor działający głównie w sektorze NGO. Pracuje bazując na autorskich scenariuszach zajęć.
Zobacz więcej - nasze publikacje, kursy i webinaria
Marketing w organizacjach pozarządowych. Kurs on-line FAOO.
Fundraising, czyli jak budować relacje z darczyńcami indywidualnymi i
firmami. Kurs on-line FAOO.
Jak unikać fundraisingowych błędów? Webinarium FAOO.
Mechanizm odpisów od pensji na przykładzie BOŚ Banku. Prezentacja na konferencji
FAOO - marzec 2014.
1% i co dalej? Angażowanie darczyńców 1% do innych form wsparcia organizacji. Manual - inspro.org.pl
Fakty i mity fundrasingu. Przegląd i gotowe podpowiedzi - jak z nimi walczyć. Videocast - inspro.org.pl
Trzy pomysły na usprawnienie fundraisingu. Inspiracje z USA. Webinarium FAOO
Co w fundraisingu piszczy? Relacja z CEEFC 2019. Webinarium FAOO
Przewodnik – planowanie kampanii fundraisingowej. Interaktywny PDF – FAOO
Planowanie kampanii fundraisingowej – instrukcja obsługi przewodnika. Tutorial FAOO
Relacja z CEEFC 2017 - 4 pomysły na usprawnienie fundraisingu. Webinarium FAOO
Direct Mail, czyli jak angażować darczyńców przy pomocy tradycyjnych listów. Tutorial FAOO
Fundraising dla początkujących. Webinarium BORIS
Komu pomógł 1%? Korzyści ciągle więcej. Portal ngo.pl - opinie
7 mitów o fundraisingu. Portal ngo.pl - wiadomości
Kampanie 1%. Wszystko wolno? Nie uciekniemy od smutnych przekazów. Portal ngo.pl - opinie
Straszne słowo "marketing". Portal ngo.pl - wiadomości
Fundraising w czasach zarazy. Portal ngo.pl – ekspertyza
Fundraising w czasach pandemii. LIVE ngo.pl
Pieniądze dla NGO. Czasu jest mało. Weźmy się do roboty! Portal ngo.pl – opinie
Druk materiałów promocyjnych: planowanie - wycena - przygotowanie. Kurs on-line FAOO
Grafika w promocji. Webinarium FAOO
Użycie fotograficznych i graficznych materiałów cyfrowych. Kurs on-line FAOO
Wykorzystanie materiałów drukowanych w promocji organizacji. Kurs on-line FAOO
-
1
Doświadczenie
Nasze związki z III sektorem sięgają końca lat 90. Mamy doświadczenie w pracy zarówno na rzecz średnich, ściśle sprofilowanych organizacji, jak i fundacji korporacyjnych. Mieliśmy okazję sprawdzić się na polu promocji organizacji, wdrażania nowych projektów oraz fundraisingu.
-
2
Praktyka szkoleniowa
Jesteśmy trenerami działającymi głównie w sektorze NGO. Pracujemy bazując na autorskich scenariuszach zajęć. Od lat zbieramy i analizujemy przykłady konkretnych organizacji, które z sukcesem wdrożyły fundraising i chcą tą wiedzą dzielić się z innymi.
-
3
Kompetencje
Cały czas się uczymy :-) Staramy się być na bieżąco z trendami fundraisingowymi. Zbieramy i analizujemy informacje o udanych kampaniach w Polsce i Europie. Aktywnie wspieramy i angażujemy się w inicjatywy propagujące świadomy fundraising w sektorze pozarządowym. Przykładem takich działań jest współtworzenie i udział w rozwijaniu konferencji Central and Eastern European Fundraising Conference (CEEFC) w Bratysławie.